Série Gratuita: Como Coaches Profissionais conseguiram ganhar destaque em suas áreas, se tornaram 3x melhor remunerados e 10 x mais valorizados pelo mercado. 

Lição #1 de 5

Aqui está o que eu descobri depois de 10 anos atuando como Coach e que pode te ajudar a ter resultados de verdade nos próximos 30 dias

De Caroline Calaça

São Paulo, SP

Isso aqui me fez ficar atordoada durante semanas.

Era uma segunda feira bem atípica, eu estava bem exausta porque tive um dia difícil na minha empresa, quando o telefone da minha mesa tocou, eu olhei pra ele e pensei em não atender, mas por acaso eu atendi.

Era uma amiga próxima me chamou para jantar porque queria me fazer um convite. Também pensei em não ir, mas fiquei curiosa.

Eu cheguei no restaurante, vi ela sentada no canto perto da janela e assim que cheguei já fui direto ao ponto:

 - E aí amiga, qual é o meu convite especial?

E ela me falou Carol - eu quero te convidar pra fazer um curso. 

Quando ela falou isso, é sério, eu tive vontade de virar as costas e ir embora. Eu esperava um convite pra um aniversário, um projeto profissional , qualquer coisa, menos mais um curso.

E eu falei: - curso? Você tá falando sério? Ah eu não estou afim de fazer mais um curso agora não, fazendo de tudo para encerrar a conversa.

Mas ela olhou nos meus olhos e perguntou:

 - Você não quer nem saber curso de que? 

 - De que, eu perguntei? 

 - Um curso de Coaching Carol e parece ser bem legal. 

E me mostrou um site do tal curso.

E mesmo achando que eu não precisava, dois dias depois, lá estava eu embarcando pro tal  curso em outro estado. Justo eu que não queria saber de outro curso naquele momento.

No começo eu fiquei desconfiada, mas aos poucos fui descobrindo novos conceitos, que mesmo nos 3 MBAs que fiz e no mestrado eu ainda não tinha ouvido falar

Mesmo descobrindo aquela nova atuação profissional e percebendo que era promissora eu ainda ficava em dúvida se devia apostar nisso já que eu tinha um negócio, estava muito bem, era reconhecida, bem remunerada e estava em um bom momento profissional. 

Mas, aí é que vem a grande armadilha…

Muitas vezes nem tudo que está sob controle vai durar o tempo que você espera, é preciso estar atento às oportunidades.

Eu preciso que você preste atenção nessa história, pois essa experiência pode te ajudar a encontrar o segredo do Coach Reconhecido e Bem Pago. Se você for um leitor atento, irá encontrar a resposta já nas próximas linhas. 


Se Você se Posicionar Como Alguém de Valor as Pessoas que Procuram Valor Vão Encontrar Você


Voltando...

No entanto eu saí daquele curso maravilhada e vendo um mundo de possibilidades para então ajudar muitas pessoas a terem resultados. Literalmente eu havia encontrar um missão em mim.

Eu descobri um caminho onde eu iria seguir o resto da minha vida. 

Mas, eu tinha uma dúvida e ao mesmo tempo um desafio: Como eu iria fazer com que meu trabalho como Coaching pudesse me pagar tão bem quanto o outro negócio que já estava em andamento?

Eu estava me preparando para uma transição de carreira, mas nem tudo são flores - explico.

Foi uma mudança radical, fui chamada de louca por pessoas próximas e largar um emprego com executiva e abrir meu negócio de coaching, ou seja, tudo estava ocorrendo novamente. 

Mas, só que essa mudança de uma reviravolta em minha vida, eu estava novamente atirando no escuro e viver de coaching não era uma tarefa simples. 

Não é como trocar de roupa, mudança exige coragem, mas quem quer se posicionar como tal, é preciso entender alguns detalhes preciosos que eu vou revelar no decorrer dessa série.

 

O meu primeiro desafio foi encontrar os bons clientes estariam dispostos a pagar um valor justo e ao mesmo tempo teria que pagar o que eu já recebia quando estava Executiva.

E como todo início de qualquer negócio eu comecei a atender clientes para pegar experiência. Não era o meu cliente ideal, mas eu sabia que chegaria lá.

Eu comecei a atender pessoas de Coaching de Vida, e isso me desgastou, pois levei foras das pessoas, chá de cadeira, ou seja eu sempre era deixada em segundo plano. 

Uns até queriam passar pelo processo, mas eu não era prioridade. 

E minha saída na época foi dar descontos, postergando pagamento, e terminando vários meses depois toda a sessão. 

Isso me incomodava e muito. Era chato ser uma opção e não uma prioridade, afinal a vida do cliente iria mudar drasticamente durante todo o decorrer das sessões.

Mas, a minha ficha caiu. 

Foi quando eu descobri uma alternativa que mudaria para sempre a percepção do meu trabalho e como isso modificaria meu posicionamento de uma só vez.

Eu estava jantando com uma cliente em um hotel e na recepção acabei conhecendo uma diretora e conversamos um longo tempo e discutimos os desafios que ela estava enfrentando por assumir um novo cargo naquela cidade. 

No fim algo que era sem pretensão transformou em realidade e melhor oportunidade da minha vida, eu tinha acabado de fechar 6 projetos de Coaching de uma só vez, sem muito esforço e com valor superior  ao que já havia vendido antes.. 

Foi aí que eu descobri uma Grande Segredo, pois era bem mais fácil e lucrativo vender Coaching Executivo do que Coaching de Vida, pois aqueles clientes tinham percebido o valor do meu trabalho e estavam me pagando mais por isso. E o melhor, sem pedir descontos.

Empresários tinham uma necessidade real da solução que meu trabalho estava trazendo.

Vender para poucos clientes com alto faturamento é o primeiro passo de se tornar um Coach de Alto Valor.

Como Encontrar Clientes de Alto Valor e que Pagam Bem ?

Quando eu estava lá querendo lotar minha agenda mais difícil era fechar projetos de coaching e sempre tendo que dar descontos e etc.

Vender barato dá trabalho e custa caro. Simples assim. 

Se você tentar vender algo NOVO e avançado por um valor alto, poucos vão comprar. Mas se você decidir vender algo "Conhecido" mas, que poucas pessoas dominam, é aí que você ganha o jogo. 

O que os empresários querem muito mas não estão conseguindo alcançar? Essa é a primeira parte que você precisa se concentrar. 

A segunda é: O que eles não estão conseguindo fazer sozinhos que você possa oferecer algo mais personalizado e próximo? 

A terceira é: Qual o posicionamento você precisa criar para que pessoas que não te conhecem, entendem a sua promessa em poucos minutos? 

Vamos tratar um dos pontos agora:

Eu vendi 6x mais do que todos os meus processos em uma conversa. 

Eu fui respondendo essas 3 perguntas: 

01 - O que os empresários querem muito, mas não estão conseguindo alcançar? 

R: Empresários querem um acompanhamento de perto nas ações do seu negócio. 

02 - O que eles não estão conseguindo fazer sozinhos que você possa oferecer algo mais personalizado e próximo? 

R: Eles não conseguem começar algo e terminar. Sempre fica faltando um pedaço, um detalhe. 

03 - Qual o posicionamento você precisa criar para que as pessoas que não te conhecem, entendem a sua promessa em poucos minutos? 

R: Alguém que já consegue gerar resultados para o seu negócio, e tem os processos prontos para compartilhar. 

Basicamente eu criei uma solução para o seguinte cenário.

Quando você depara com Coaches de Sucesso e verifica a sua agenda sempre lotada nem sempre é sinônimo de sucesso. Pode ser que ele tenha 10 clientes pagando R$ 1500 (por 4 sessões).  

Mas, quando você verificar Coaches sem tempo para atender é porque alguém está pagando muito bem por aquele tempo. 

Mais cedo ou mais tarde você terá sua agenda cheia, basta saber se vai querer muitos clientes que te pagam mal ou poucos clientes que te pagam bem. 

Eu preciso que você leia com muita atenção o que eu expliquei acima, pois nessas linhas eu compartilho os segredos que eu descobri para criar um Posicionamento Premium, capaz de se transformar em produtos e serviços de alto valor. 

Como Funciona a "Mente de Quem Tem Dinheiro Para Investir" 

Se você quer vender Sessões de Coaching com um alto valor, coloque uma coisa na sua cabeça: Você vai vender para pessoas que TEM dinheiro para investir. 

Eu não estou falando que você vai vender "para ricos". Afinal, não precisa ser rico para comprar um curso de R$4.000. Estou falando para você se concentrar nas METAS, DESEJOS e anseios das pessoas que PODEM investir. Colocar na sua oferta, promessa e POSICIONAMENTO, que estar com você é fazer parte de algo mais "segmentado".

Isso vai mudar completamente a sua maneira de pensar sobre o seu posicionamento, serviço, oferta e principalmente PREÇO. 

Pessoas que estão com a mentalidade direcionada para: Quero investir para ter resultados, tem algumas exigências mentais. 

São elas: 

01 - Quero algo BOM e COMPLETO: Serviços de Alto Valor precisam representar mentalmente a solução de determinado problema em diversos níveis, ou seja, precisa indicar que irá resolver mais de um problema. 

Vou te dar um exemplo: 

No meu treinamento Coaching Executivo eu dividi em 2 etapas:

  1. Eu vendia uma agenda cheia nas minhas turmas da minha formação Coaching Executivo.
  2. Processo para executar. 

Na parte (01 - Agenda Cheia) eu digo: 

  • Eu vou te ajudar a entender o modelo de negócios do empresário
  • Eu vou te ajudar a definir o seu escopo de serviços 
  • Eu vou te ensinar como cobrar por cada tipo de serviço 
  • Eu vou te ensinar a atrair os primeiros clientes
  • Eu vou te ensinar a negociar os contratos 
  • Eu vou compartilhar com vocês os meus modelos de apresentação e contratos 

Na parte (02 - Processos para executar) eu digo: 

  • Eu vou te ensinar a executar um Plano de Ação Para Empresários  (R$1.000 à R$1.500) 
  • Eu vou te ensinar a executar a Consultoria de Negócios Para Empresários (R$2.500 à R$5.000)
  • Eu vou te ensinar a executar a guiar toda uma empresa através do Coaching Executivo (R$5.000 à R$10.000)

Esse é o tipo de proposta que uma pessoa que "tem dinheiro para investir" adora ver.

02 - Quero receber atenção: Esse é um segundo elemento que PRECISA fazer parte de um Ticket de Alto valor. Quem investe um valor mais elevado, tende a valorizar um atendimento especial. Algo que mostre que ela está em uma situação privilegiada, algo que o investimento que ela fez pode proporcionar. 

É algo natural do ser humano. Nós adoramos a sensação de "ser VIP". Se você quer fazer parte do modelo de negócios com Alto Ticket, isso é algo que você precisa aprender a fazer.

Clientes com Dinheiro não Choram no Preço

O que eu vou te ensinar aqui é como se tornar um profissional e alto valor e você nunca mais vai se preocupar com sua agenda, ela vai lotar sozinha  e com clientes que te pagam até 3x mais. 

E aí sim você será uma necessidade de ser somente mais um e se tornar um profissional disputado pelo seu mercado, sem ter que passar por tudo o que eu passei. 

Você pode aplicar o que eu chamo de 3 Regras Secretas para se Tornar um Coach de Alto Valor.

Mas, esse é assunto para próxima lição. Nas próximas lições eu vou falar sobre o Mercado de Alto Valor, estratégias de posicionamento para Alto Ticket.

Então é isso. 

Um grande abraço.

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